CO NABÍZÍM NAD STANDARD?

PROČ NABÍZÍM VÍCE, NEŽLI STANDARDNÍ MAKLÉŘ

Z vlastních životních zkušeností zájemce o koupi vím, že konvenční makléři postrádají širší i odbornější povědomí o starých chalupách a domech. Lidé 21.století ztratili představu o tom, jak stavěli a jak žili naši předkové, jaké používali materiály a technologie. Co může zájemci o starobylou chalupu říci makléř, moderní člověk, bez znalostí a zájmu o minulost?

Vžijte se do role zájemce o nemovitost. Makléř vás uvede do chalupy či starého domu. Většinou se dozvíte jen strohý popis typu "tady je kuchyň", a omleté marketingové fráze. Nebo i mlčení, kterým makléř/ka ukrývá svůj pocit odporu ke starému domu.

Cítili byste se při takové standardní prohlídce komfortně? Vzbudil by ve vás makléř zájem o nemovitost? Obávám se, že nikoliv.

CO DĚLÁM NAVÍC NEBO JINAK?

• Snažím se být opravdovým průvodcem starší nemovitostí.
• Zájemcům o nemovitost přiblížím historii domu, jeho příběh. 
• Seznámím je s technickými a stavebními záležitostmi.
• Nastíním technologické možnosti vhodných oprav, náměty k využití prostor.
• Nabídnu spolupráci s architekty, kteří se věnují projektům rekonstrukcí starších a historických nemovitostí.
• Doporučím řemeslníky, kteří umí svou práci s respektem ke starším nemovitostem.

Hlubší přístup k prezentaci nemovitosti povyšuje makléře z pouhého administrativně-obchodního pracovníka do role profesionála. Takový způsob představení nemovitosti výrazně zvyšuje zájem prohlížejících a šanci na prodej.

ZAPOMENUTÉ HODNOTY

Za velký problém v oblasti trhu se starými chalupami a historickými domy považuji fakt, že moderní makléři neznají a nevidí jejich kulturní a estetické hodnoty. Některé realitky dokonce nefotografují interiéry takových domů. 

Jsou slepí k jejich potenciálu, který spočívá v tom, že takový dům, často nenarušený většími novodobými zásahy,  je možné citlivě obnovit, a tím zachránit jeho genia loci.

Můj přístup zvyšuje šanci na to, že dům získá toho pravého vlastníka, který si s ním "bude rozumět". I to může být pro některé prodávající důležité.