REALITY PRO CHALUPY

Realitní služby pro venkovské chalupy, statky, i historické domy

Jsem více, než pouhý makléř. V chalupách jsem pracoval, v chalupách jsem žil, s chalupami si rozumím.

MÉ ZKUŠENOSTI S MAKLÉŘI - V ROLI ZÁJEMCE O KOUPI

Mnozí lidé mají o makléřích představu zázračných marketérů, kteří dokáží čarovat s čísly. Mé dřívější zkušenosti v opačné roli zájemce hovoří jinak. V průběhu života jsem měnil bydliště a třikrát kupoval chalupu, starý dům. Absolvoval jsem desítky prohlídek s makléři, mohu tedy porovnávat.

Naprostá většina makléřů se nacházela v komické roli "vrátného v kravatě". Zájemcům o nemovitost nedokázali vysvětit ani základní stavební, technické, a další praktické otázky, vztahující se k domu. 

Pár ukázek z pozice druhé strany:

Makléřka požaduje po vlastníkovi, bydlícím 300km daleko, aby opakovaně jezdil k víkendovým prohlídkám, "kdyby zájemci chtěli vědět nějaké technické informace". 

Navoněný makléř v nažehleném obleku vůbec nevstoupí do staré chalupy, hlídá venku jako vrátný, a nechá zájemce, aby si chalupu procházeli sami. Možná má fobii z pavouků nebo myší?

Makléř na otázku kanalizace v obci odpovídá, že žádná není. Já jsem si přitom na webu obce zjistil, že se v nedávné době realizovala. Na ulicích vidím i "záplaty" v asfaltu po výkopech.

A morální hledisko? Nezapomenu na návštěvu staré chaloupky, kterou celý život rekreačně užívali manželé, v té době již velmi pokročilého věku. Nabídková cena byla tehdy enormně přemrštěná. Místo se mi líbilo, říkal jsem starouškům, že bychom to koupili, ale maximálně za polovinu ceny. A stařeček se na mě téměř obořil, že ta cena je přece odborný odhad realitky. Smutně to uzavřel, že už nemají sílu sem z města jezdit a starat se o chaloupku, je to pro ně jen přítěž, a moc rád by se jí zbavili - ale "nejsou zájemci". Nabídka tam byla ještě téměř rok, až nakonec někdo vzal za tu přibližně poloviční cenu. Makléřka se neštítila takto zneužívat starých lidí nad hrobem pro své finanční spekulace, které by ji mohly přinést větší provizi.

VLASTNÍ PRAXE 

Pracoval jsem, a doposud částečně pracuji, v tradičním řemesle. Většinu zakázek realizuji právě ve venkovských chalupách. Když mi mé tělo v posledních letech začalo opakovaně dávat jasně najevo, že už nemám zdraví na to, abych až do důchodu na plný úvazek vykonával těžší fyzickou práci, napadlo mě: Uber si zakázek a doplň to něčím, kde uplatníš své obecnější zkušenosti z řemesla i staveb, kde uplatníš svou praxi v komunikaci s klienty. Zůstaň v prostředí chalup.

DĚLAT TO JINAK A LÉPE

A tak začínám podobně, jako jsem kdysi začínal v řemesle: chci dělat jinak a lépe to, co u konkurence vidím jako nepříliš dobré. Nebýt pouhým "vrátným v kravatě", který jen otevírá dveře, a svou trapnou neznalost zakrývá prázdnými marketingovými slogany. Zájemce o koupi zaujmout hlubším přístupem. Ať už odbornějším vysvětlením stavebně technických záležitostí, nebo nastíněním možností vhodných oprav a rekonstrukcí, tak třeba i přiblížením historie domu. 

POCTIVÁ PROFESIONALITA

Nenabídnu vám falešné americké úsměvy ani tajtrdlíkování před kamerou, ale mnohem více: poctivost, pro níž si mě lidé váží v mé původní profesi. Realitní činnost nedělám kvůli zbohatnutí, ale abych se uživil, když mi zdraví už nedovoluje dělat na plný úvazek fyzicky náročnou práci. Absolvoval jsem profesní kvalifikaci pro realitní zprostředkovatele, akreditovanou Ministerstvem školství, což mi dává předpoklady k profesionálnímu přístupu v záležitostech smluv, vlastnických práv a financí.

Posuďte sami, zda byste se v roli zájemce-kupce cítili lépe s "vrátným v kravatě",
anebo s člověkem, kterého s chalupami pojí profesní i osobní život.

Komu z nich svěříte zajištění prodeje své nemovitosti, je na Vás.

ZAPOMENUTÉ HODNOTY

Za zásadní problém v oblasti trhu se starými chalupami a historickými domy považuji fakt, že moderní makléři neznají a nevidí jejich kulturní a estetické hodnoty. Některé realitky dokonce nefotografují interiéry takových domů. Jsou slepí k jejich potenciálu, který spočívá v tom, že takový dům, často nenarušený většími novodobými zásahy,  je možné citlivě obnovit, a tím zachránit jeho genia loci.

Chalupy a staré domy nejsou u mne pouze záležitostí pracovní, ale i ryze osobní. Žijeme s ženou ve venkovském domě, jehož nejstarší fragmenty pocházejí z 18.století. Koupili jsme jej jako hodně zanedbaný, a pomalu a postupně citlivě opravujeme, aby zůstal vzpomínkou na životy dřívějších generací, na jejich práci i malebnou estetiku. To vše z českých vesnic nenávratně mizí, ku škodě dalších generací. 

REALITY PRO CHALUPY - realitní služby pro venkovské chalupy, statky, i historické domy

• Poštovní adresa: Leoš Rožnovský / Dolní Babákov 12 / 539 01 Včelákov / okres Chrudim
• Emailová adresa: reality@roznovsky.eu
• Telefon: +420 466 566 262 (nedovoláte-li se, napište prosím mail)
• Odborná způsobilost: absolvent profesní kvalifikace Czech Edu Academy, Praha
• Živnostenské oprávnění: vázaná živnost Realitní zprostředkovatel / IČ 04987331